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| 开拓进取 勇当先驱——记福建大北农优秀干部罗梁财 |
来源： 作者： 日期：2010年11月22日 |
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2004年2月，罗梁财老师成为大北农的一员。基于以前在猪场的养殖和管理经验，再经过公司的培训，他很快就融入了大北农，并且掌握了产品信息，面对市场，心里的底气也更足了。凭借他对市场的了解，他深知带着资料去拜访客户不是一条行之有效的途径，几经思考后，罗梁财老师决定从推销服务开始。他每天起早贪黑步行下市场，挨家挨户去拜访客户，但并不是直接去推销产品，而是主动提出为养殖户阉猪，做防疫工作。在猪场练就的娴熟技术就派上了用场。由于服务到位，他渐渐取得了养殖户的信任，久而久之，他的名字也就在当地传开了。就这样通过贴心的服务，开启了他报国兴农的征程。 进入了市场并不等于就有了市场，为了让大北农的产品在市场上占有更大的比例，他开始实施推广网络建设。他选择了同安区西柯镇上比较有影响力的兽药专营店，与负责人进行沟通，并与其分析当前养殖行情，进行了各方面的对比。经过多次的有效沟通，终于达成了一致的意见并开始合作，合作后该专营店连续月销量超过2万。这样一来，大北农就在厦门一带形成了一个由中心向四周辐射的网络影响，他在这个区域喊响了大北农的口号。 有为才有位，由于业绩的突出，2006年下半年他由原来的业务骨干被提升为厦门区大区经理。职位的晋升也是责任的加重，看着自己身后慢慢壮大的推广服务队伍，各种滋味涌上心头，他欣喜地看到了自己的成长和成就，也倍感肩上责任的重大。接下来作为一个区域经理，不是单枪匹马上阵凭借匹夫之勇就能拿下市场了，他面对的是带领一个推广队伍打市场的艰巨任务。 在压力面前，他更表现出坚韧的一面，他从整顿队伍开始，让大家认清当前形式，做好打长久战的准备。如果说吃苦耐劳是大北农教给他的第一精神，那么耐性则是大北农给他上的第二堂课，在接下来的两年时间里，他不骄不躁，鼓励团队用持之以恒的耐性与客户保持多样的联系，以细致入微的服务来满足客户的需求。就这样他在维护自己原有市场的基础上又开发了一大批新客户。销量发生了很大的跨越。接下来他所负责的区域又增加了漳州的龙海和长泰两个县城，他结合当地养殖情况，整合人力资源，调整了推广策略，销量实现了历史性的突破。 2009年6月份，他被调至福州巨农负责闽东和部分闽北地区的销售和团队管理，荣誉与责任并行的日子里，他以异于常人的毅力肩负起了公司给他的重任，作为福州巨农的总经理，他打造了一支锐意进取的团队，在销售上再一次实现了突破。 数字的上升是他努力奋斗的真实写照，回顾与大北农一起走过的5个年头的峥嵘岁月，他说：“在大北农，我收获了创业的机会与发展的平台，收获了争创第一的精神，收获了一份人生的历练，在这，让我由衷地对那些让我成长的老师们说声，谢谢你们。”展望未来，罗梁财不敢忘记肩负的使命，他将带他的团队，以吃苦为第一精神，把大北农的科技与服务带到每一个养殖户家里，在大北农文化的引领下，实现自己人生新的目标。 |
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