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| 三大法宝 铸就事业辉煌——记茂名大北农优秀干部占书华 |
来源： 作者：杨春凤 日期：2010年10月25日 |
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2007年5月，因广东事业部战略发展需要，占书华老师带领7个创业伙伴来到茂名组建茂名大北农，它是大北农在广东的第一家集生产、销售、服务于一体的全价料公司，全面开拓全价料市场。 当时大北农全价料板块在粤西是一个空白市场，一切都要从头做起。但占书华老师没有退缩，针对当时的市场形势做了详细规划，用近两个月的时间，占老师带领7位创业伙伴做市场调研。由于工厂还没有生产，没有样品，只能用集团及广东事业部的宣传资料去推销大北农的产品，收集客户的反应。2007年7月，茂名大北农正式投产，月销量却很少。面对这种情况，占老师没有悲观失望，而是鼓励几位同伴勇敢地坚持下去，加大宣传和推广力度。“胜利的希望和不利形势的好转，往往产生于再坚持一下的努力之中”，占老师回忆当时的心态。 功夫不负有心人，几年来，茂名大北农的月销量连续翻番。员工队伍也从开始的寥寥8个人发展到今天的130多人。这一连串闪动着激动和喜悦的数字后面，藏着多少不为人知的付出和艰辛。占书华老师回忆这三年来的风雨历程，却一脸平静，“只要想做，没有什么不可能”，占老师这样评价茂名大北农的成功。成功不是偶然的，除了千载难逢的农牧业市场机遇，占书华老师的创业“三大法宝”在很大程度上成就了茂名大北农今天的辉煌。 团队奠定根基。占书华老师非常重视团队的培训及员工整体素质的提高，区域市场每隔3-5天召开碰头会，大家就专业技能、工作中成功的经验及遇到的问题进行分享和交流，共同寻求解决方案。公司每月底组织对市场人员进行企业文化、专业知识等的培训。同时，占老师还非常注重团队氛围的营造，每月底公司都会组织篮球比赛、演讲比赛、看电影等丰富多彩的业余活动，陶冶情操的同时，增强团队的凝聚力。以最好的团队状态展现在客户面前，为客户提供最佳的服务是占老师一直的追求。提起大北农的团队，粤西区的客户无不表示由衷地钦佩。 质量引领发展。质量是企业的生命，打造优质的产品是占老师始终坚持的原则。由于茂名大北农的生产设备是九十年代的老设备，于是在日常生产中总是会出现各种各样的故障。但在占书华老师的指导和关怀下，生产部全体老师共同努力，克服重重困难，总是能按时完成任务，生产出保质保量的产品。对此，占老师总是告诉大家：“客观条件我们无法改变，我们所要做的是在现有条件的基础上做出最好的产品。”无论是原料品质，生产加工，还是成品质量，占老师都要求严格把关，坚持不合格的原料不进厂，不合格的成品不出厂的原则，切身实地地为客户考虑，为客户负责。粤西地区饲料行业的竞争很不规范，很多厂家为提高销量，赢得客户，采取“赊销、低价”的竞争方式。面对这种情况，占书华老师始终坚持实行现款现货，以高档产品吸收高端客户。在占书华老师的带领下，茂名大北农真正做到了“用简陋的环境做出非凡的业绩”，创造了大北农全价料板块的奇迹。 服务成就事业。除了员工队伍的建设，卓越产品品质的保证，占书华老师还非常注重售后服务工作。“销售服务化，技术市场化”是占书华老师推行的新方针，占老师相信，技术源自于市场，只有及时周到的服务才能真正赢得市场。“想客户之所想，急客户之所急，真正把心放到客户那里，为客户赚钱，才能赢得客户的支持和拥护”，占老师总是这样告诫我们。一分耕耘一分收获，茂名大北农现在已在粤西地区拥有了一个庞大、稳定的高素质客户群体。走进粤西市场，提起大北农，客户们无不交口称赞。 “没有最好，只有更好”是占老师始终秉承的信念。谈起自己取得的成绩，占老师一直很平和。他说：“我始终不追求做什么惊天动地的大事，只希望把应该做的事情在条件允许的范围内做到最好。”相信茂名大北农在集团邵博士的指引下，在广东事业部周业军老师的支持和帮助下，在占书华老师的带领下，一定会再立奇功，再创佳绩。 |
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