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| 用心收获一切 |
来源： 作者：江城 日期：2010年04月26日 |
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毕业的时候，我满怀创业的激情，远离家乡，踏上开往东北的列车，也开始了报国兴农的征程，成为大北农一名普通的推广服务主任。我相信在东北这片辽阔的土地上，一定会收获希望。 记得刘毅老师第一次带我去客户家拜访，客户看着白白净净的我，对刘老师说：这小伙子不像能吃苦的样，能干好吗！他一句简单的话，在我心里却掀起了巨大的波澜。一向不服输的我，暗下决心，一定要干出成绩来，活出属于自己的精彩。 临离开家的时候，家人嘱咐我，不管你做什么工作，只要用心对待别人，没有什么干不好的。一定要换位思考！养殖户最需要的是什么？科学的养殖技术和现代化管理方法。于是我理清工作思路，白天一村一村的拜访潜在客户和他们探讨养殖方面的知识，晚上加班学习专业技术。天天早出晚归，正值冬天，连客户的门都很少能进去，那时刚进公司，发的费用比较少，为了能节省费用，每天只吃两顿饭，就这样坚持了2个月，人也瘦了20斤。 俗话说的好：“幸福就是遭罪”，半年过去了，虽然辛苦，可是在公司各位老师的帮助下，我的专业知识和业绩都有了很大的提升，渐渐的去养殖户家，从一开始的不敢进门，到现在对我像自己的家人一样，只要他们认识的朋友、亲戚有搞养殖的也都介绍给我。看到自己取得的成绩，这其中的辛苦也只有自己知道。我的经历正印证了家人的那句话，只要用心，就会收获丰硕的果实！ 由于公司发展需要，我被调到新的市场。刚去的时候，很多同行朋友跟我说这个地方可不好干！但我坚信机会是自己创造的！于是我开启了新的创业征途，深入养殖户家中。跟养殖户沟通多了，心态也发生变化了，能够帮助养殖户是我最大的快乐。逢年过节，大家休息时，我却最忙碌，去拜访每个客户。那时正逢公司推出微生态产品，我发现客户的猪舍氨气味特别大，就说服关系比较好的客户使用，多次尝试，终于找到了微生态最佳的使用方法，仅仅两个月的时间，微生态就成功地推向了市场，同时也带动了饲料动保产品的推广！ 一个合作伙伴曾经说过：“我接触过很多推广人员，但很少有能和大北农人相比较的，我在这呆了几十年，连我没听说的地方，大北农人都去过，这股开拓市场的劲头，让人佩服！” 经过一年多的努力，大北农在这片区域从空白到具有绝对竞争优势，而我的名字也经常出现在公司销量排行榜的前三名！我终于用自己的努力实现了来时的梦想！ 回首曾经，苦乐相伴。非常感谢大北农给我一个充分展示自己才华的舞台，也感谢公司的每位老师，帮助我从学生迅速蜕变成合格的大北农人！在今后的工作中，我会继续付出我的真心，收获成功，回报广大养殖户。 同事点评：江成，2007年1月份加入大北农，负责葫芦岛市场业务。他不是本专业出身，但是一股不服输的力量让他毅然决然的留在大北农干一番事业。本来销量为零的市场，通过他一年多的努力销量稳步增长，年底销量统计已经在公司前列。他的勤奋和刻苦激励和鼓励着公司很多员工，一个外行人都能把市场做的如此出色，何况本专业出身。一个有形的标杆就一直在公司树立着。2008年被评为集团优秀员工，2009年被提升为区域主任。前面的路还很长，他坚信自己一定可以通过自己的双手打造一片自己的天地。 |
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