来源： 作者：李梅岭 日期：2009年11月03日

　　“与大北农合作十年了，十年的历程实在难以用几句话来描述，我们非常珍惜与大北农一起创业的经历，相信这缘分将一直延续下去。我们感谢大北农给我们一个机会！感谢大北农的老师对我们工作的支持！更要感谢大北农的忠实养殖户对大北农的信任和对我们的鼓励！”这是江西泰和大北农吉安禾埠乡服务站优秀合作伙伴胡金华发自肺腑的感言。

　　1998年8月，胡金华姐妹做了两个决定：一是在禾埠开了家平价商店，以小百货为主；二是选择与大北农合作经销饲料，由胡金华爱人魏武发和妹夫戴智勇负责。当年退伍返乡的戴智勇仍具备军人的刚毅和果断，在接触了几家饲料厂之后，毅然选择大北农作为自己事业上的合作伙伴，用他的话说：“我完全被大北农的企业文化所感染，被邱玉文老师的人格魅力所吸引。” 因为他认为一个企业的企业文化代表了这个企业的精神，而企业领导人的人品即代表了这个企业的产品。

　　创业是艰辛的，更是富于激情的！当初他们既不懂饲养管理也不懂疾病防治，唯有满腔对知识的渴望！向大北农的专家和老师请教，与养殖户交流，自己也开始养猪积累经验；养殖户刚开始对产品不了解，他们说服养殖户来试用，做对比，用实际效果验证；他们邀请大北农的专家为当地养殖户做科普讲座，传递新的养猪观念，提高养殖户的养殖技术……正是他们的真诚，他们的坚忍，他们的不辞劳苦，销量从刚开始的月销售三吨浓缩料，到第二年的月销售三十吨，再到现在的配合料月销售七十余吨，预混料月销售六吨多。胡金华也因此多次被大北农授予“优秀合作伙伴”、“十佳经销商”、“金牌经销商”等荣誉！

　　禾埠乡服务站能有今天的成绩与他们的共同协作和不懈努力是分不开的。四个人分工合作，胡金华姐妹主要负责饲料的业务联系和协调；戴智勇和魏武发则全力负责大北农饲料的销售，他们不仅把饲料送到养殖户家中，同时把最新的养殖技术和知识带给养殖户，了解用户需求，当用户猪场出现问题时第一时间帮助解决。去年三月禾埠乡南坑村一个养殖户发现自己家的猪同栏的一头或几头同时发病，咳嗽、呼吸困难、高烧，甚至突然死亡，心里十分焦急。胡金华得知后，连忙联系技术服务部的乐载龙老师。经过乐老师的及时处理，将损失降到最低，避免了一场“灾难”。对此，这位养殖户感激不已，夸赞大北农的产品和服务就是好！

　　大北农集团坚持“高营养等于低成本”的理念，深受广大养殖户的认可和信赖，这与大北农饲料的科技含量和优良品质是分不开的。从07年10月份开始，饲料原料价格几度飞涨，大北农为了保证饲料质量，相应作了调价，而有些饲料厂家却抓住用户心理，做起了两吨送一包或一吨送一包的活动，有的用户认为便宜，纷纷更换大北农饲料，改用便宜饲料。时间是检验真理的唯一标准。养殖户饲喂这种饲料一段时间后，发现猪长势慢，膘情差，养殖时间长了，算算总成本更高了，还经常得病，风险也变大了。于是，用过大北农饲料的养殖户开始重新回到服务站，大北农用产品的实用效果打赢了这一仗！胡金华跟我说起这件事时，脸上洋溢着自豪和欢乐，更坚定了与大北农长期合作的决心！

　　如果大北农饲料靠质量赢得养殖户的信赖，那么胡金华一家就靠诚信、靠服务维系了这份信赖。他们在服务过程中切实从养殖户的需求出发，用行动实现了三方共赢！