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| 身体力行 当好领头人——记福建大北农优秀员工李明红 |
来源： 作者： 日期：2010年03月22日 |
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刚毕业的李明红，来到福建这块土地，人生地不熟的他并没有异乡漂泊的感觉，取而代之的是一种初生牛犊打拼的勇气，当时他暗暗下定决心，一定要在八闽大地上做出一番事业。 当时福建事业部包括他总共7人，全省50吨的销量对他们来说是一个机遇也是挑战。大北农在福建也只是刚刚有一个起步，对市场还没有一个清晰的定位。李明红他们一群人在吴老师的带领下群策群力，分析、规划市场，讨论宣传方式，制定一致的目标…… 2001年10月，李明红被分配到漳州负责漳州地区的市场。刚刚开展工作时，他便树立了服务第一的意识。他以推广服务作为切入口，把名片递交到客户手中后，并不是忙着介绍自己，而是亲切地说：“有什么困难记着打电话给我，我一定会来的。”为了“我一定会来”的承诺，为了打造大北农人的形象，只要有电话打给他，他一定第一时间赶到。一个个求助电话深深地揪着李明红的心，几天的时间里他就跑了十几户人家，送上最诚恳最热切的服务，帮助养殖户解决他们遇到的难题，临走还是那句“有需要我一定会来”。他用真挚的服务为自己赢得了客户的信任，大北农的名声也慢慢在养殖户间传开，产品也渐渐的被客户认可。经过一个年头的不懈努力，漳州地区预混料的销量从刚开始的2吨上升到了20多吨。 2002年6月他被调往厦门，负责厦门地区的销售。市场的调离，预示着很多工作要从头开始，但有时候这往往也是一种契机。李明红带领团队结识新客户，整合新资源，实现了新的目标。2004年5月份他被调至三明任区域经理，2004年5月至2005年6月他负责了厦门和龙岩两个办事处的预混销售，上任后，他认为市场做到一定规模后，单枪匹马的个人主义是不行的，众人划桨才能开动大船，接下来他就致力于团队的有机整合。通过团队会议他们制定了共同的目标，为团队成员导航，让大家知道奋斗方向，意识到团队存在的价值。有了共同的使命、愿景与目标，并通过考察当地市场情况，做出销售策略的调整，不但使得当地的销量有了数据上的提升，还扩大了大北农品牌知名度。两年多来，这个团队凝心聚力，齐心协力实现了他们共同的目标。销量由初期的200吨上升至400多吨。 2007年11月，龙岩大北农饲料有限公司成立，他被任命为总经理，扛起了生产兼销售管理重任的李明红倍感压力之大。面对那么多期待的眼神，他丝毫不敢怠慢。如果把之前的工作比喻为战场上的厮杀的话，那现在无疑是运筹帷幄中，还必须得亲自挂帅上阵。每逢服务推广人员回公司开会，他们都要讨论到凌晨2点多，而第二天他又早早地起床了。他经常不分黑夜白昼地连续奋战几天几夜，还能保持良好的精神状态，就像他自己说的，已经进入巅疯状态了。李明红这种献身事业的执着精神，得到了广大客户、众多养殖户以及合作伙伴的完全认同。李明红接任后的龙岩大北农颗粒料突破销售量突破了5000吨，他带领的这支团队的营销模式很成功，很多同行业的领导都对他所做出的成绩表示肯定和赞许。 从不懂颗粒料现做到龙岩第一，他身体力行，从市场上来，到市场上去，帮养殖户看猪病，教养户怎么样养好猪；给市场人员培训专业知识，给团队打气，鼓励鞭策整个团队。他的奉行的核心理念是：为客户创造价值，为合作伙伴开拓市场。 在他带领下的目前龙岩地区的教槽料的指标上升的速度很快。猪料销量及重点产品指标在龙岩已占领第一。在众多的第一面前，李明红把眼光放在了更远的未来，他说，“带领大北农人做自己的事业是我的初衷，也是我接下来的奋斗目标，这是一种责任，更是一种使命。” |
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