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| 以苦为乐 开拓创新——记四川大北农优秀干部陈勇 |
来源： 作者：何金福 日期：2010年06月21日 |
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陈勇老师通过自己的不懈努力，对事业献出了一个诚字，对用户付出了一个爱字，对自己定出了一个严字。这三个“字”伴随着他和他的事业一起走向成功！ 印象中的陈勇老师，总是充满激情，自信满满，即便在是最艰苦的时候，也总是能让团队成员感觉到希望和未来。作为一个普通农家的孩子，他在择业的时候毫不犹豫选择了与农民打交道，并且一干就是十年。我想他这十年艰苦创业的源动力，便是对农村的热爱。 陈勇老师最早开创的市场是湖南宁乡县，那里也是长沙大北农的发源地。宁乡县养殖量大，竞争激烈，经过调查分析，他果断决定，先从推广渠道上进行改变，以乡镇和村为单位拓展客户，直接到市场的终端去。毫无疑问，这是一项艰苦的工作，工作的难度和辛苦程度都将大幅提高。当时公司刚刚起步，偌大的宁乡县就只有陈勇老师一个人独力支撑。为扩大大北农品牌的知名度，陈勇老师每天早出晚归，走到哪住到哪，整个宁乡县大大小小的乡镇都留满了他的足迹。“晴天一身土，雨天一身泥”是他真实的写照，由于是外地人，还存在语言不通、交流困难的问题，但是他硬是凭着吃苦敬业的毅力挨家挨户的宣传讲解大北农饲料，不但有效提升了大北农的市场影响力，还和当地客户成了无所不谈的朋友。第一批大北农的事业伙伴，就在陈勇老师辛勤努力中和大北农走到了一起，为后期长沙大北农的发展奠定了坚实的基础。 发展的成果要靠服务来巩固，在发展新客户的同时，陈勇老师始终以“服务是企业的核心竞争力”为原则，坚持以客户为中心，积极主动的服务，客户反映的问题，他都高度重视，第一时间解决，他的服务意识和个人素质得到了充分展现，获得了用户的一致好评和认同。即便在困难的时候，客户一看到陈老师，心里就变得踏实有底，感觉有了主心骨，因为陈老师总会给他们出点子，提建议。很多客户一提起陈勇老师，都会用两句话总结：“踏踏实实干事，勤勤恳恳提质”，这都是客户们内心最真实的感慨，也正是陈勇老师以自己的实际行动为他们留下了如此深刻的印象。 2004年，集团把目光转向西南市场，陈勇老师跟随集团的步伐，主动请缨，从最开始的租赁工厂起步，勇敢的投身到竞争大潮中，在竞争的风口浪尖上磨砺自己。 没有队伍，自己培养，对产品不了解，就用实证说话。为了让员工更快的得到提升，他总结提炼了“五个工作内容”——实证，科普会，核心户，现场热卖，赛猪会。反复培训考试，采取科普讲师资格认证等方式，使员工的整体推广技能得到了快速提升。 为了能更好的实施这五个工作内容，陈勇老师亲自下市场。常常是天亮前出门，天黑后回家。乡间路面狭窄颠簸，尤其是夜晚，更加难行。在一次拜访用户的途中，差点连人带车翻进沟里，但是即便如此，他始终没有忘记自己的使命和理想，毅然奋斗在第一线，开发出了一个又一个充满潜力的市场。 小面积的成功并不是成功，如何将成功复制，成为陈勇老师重点思考的问题，他积极分析市场，制定工作计划，充分地调动团队的积极性，迅速组建王者之事，带领四川大北农进入发展的快车道。 |
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