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| 在大北农成长 |
来源： 作者：张德波 日期：2010年07月19日 |
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2007年大学毕业，我满怀梦想和希望，加入了大北农陕西公司。进入公司才真正感觉到大北农的与众不同。她的企业文化涵盖了企业的经营理念，宏伟的战略目标，细到成功的做事方法，给我一种强烈的震撼，教了我怎么做人，教了我怎么成功做事，她就是一部成功学。还有就是员工大多比较年轻，个个斗志昂扬，富有激情，大家都以老师相称，很亲切。我庆幸加入这样的团队，我也深信一定能在这样好的团队里快速成长起来。 实习期过后，我被分到了偏远的省外市场。那片区域既是空白市场，又是当时最远的市场。进入市场我才感觉到真正的挑战，首先是语言，身为重庆人的我，操着一口不太纯正的普通话，面对着当地老乡说的甘肃方言，从来没接触过的语言，交流很不顺畅。然后是气候不适应，早晚温差太大。饮食也成问题，西北主要以面食为主，乡镇上就没有卖米饭的，面对着面条，我一点食欲没有。再加上本没有跑过业务，跑了几天没什么成绩，我不知道怎么才好，很无奈。非常感谢毛老师，在我最困难的时候，很好的开导我，还教了很多自我调节方法，我的心稳定下来，对未来也充满希望。我骑着自行车跑遍乡镇的每一个角落，不断增加对市场的了解。凭借我的坚持不懈，终于有个客户被我感动了，答应试我们的料。面对着第一个客户，多少辛酸涌现在眼前，当时的心情真的很复杂。 市场一旦打开，随后的推广也变得容易起来。凭着大北农的良好品质和服务，再加上我的辛勤付出。在年底我已经有4个客户，销量也进入了公司前茅，并荣幸地被评为大北农优秀员工。 08年是打基础的一年，首先是对07年的客户进行稳定，巩固销量，同时开发新客户，到年底，我所在县80%的乡镇有我们的网络，有些乡镇我们的市场占有率到70%以上，我的销量也已经做到了公司第一，也荣幸被评为大北农百名创业新秀。09年是大北农大突破的一年。我自己也有突破，我成功启动了三个市，大北农专营店遍及各个乡镇，村落，形成了大北农品牌，销量也稳定在公司排名前茅。下半年大乳猪套餐王者行动推出以来，我们发展得更快，许多村落乳猪料市场占有率在90%以上，充分展现了大北农王者气魄。团队建设上，我也积极响应集团号召，在半年时间里由1人发展到10人。在七月份我被任命为大区经理，我只感觉到责任更重，不过我自信能做好的。2010年是决战的一年，对于我自己，我的目标是销量和团队都以300%增长，坚决执行公司的推广计划，全面学习福建事业部先进经验，打造大北农在我负责区域第一猪料品牌，为集团实现大的目标添砖加瓦。 作为真正的跨世纪一代,虽然我身上还有很多地方有待提高，不过我始终不忘用企业文化武装自己，不断加强专业知识与营销策略的学习，坚决执行大北农公司制定的战略，我相信我较强的市场操纵和领导能力有实力将大北农的旗帜插向陇原乃至西北的每一个角落。 |
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